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資源與行動的關系

提倡：勇于創造條件實施行動，邊行動邊尋找資源

反對：缺乏激情和主動性，等、靠、要，過于依賴公司人財物等資源，有了資源才去行動。

--中建泓泰行為準則工作行為導向第十二條

2020年以來，新冠肺炎疫情幾乎打破了所有人的正常生活、工作和娛樂等節奏；打亂了所有企業的發展計劃。疫情當下，全球經濟下行，導致所有企業的正常運營都受到了嚴重影響，尤其是對中小民營企業來說無疑是最嚴峻的考驗亦或者是最致命的打擊。

 對于我們中建泓泰而言亦是如此，隨著中國移動傳輸線路項目和無線設備項目全國集采的不中標，所轄區域運營商傳統業務市場受到嚴重萎縮，面臨的市場環境也是積極嚴峻，尤其是區內各分公司，傳統運營商業務可開發商機非常有限。那么，在這種特殊的市場環境下，如何通過時效行動去開發資源、創造資源；又如何協調好資源去拓展新渠道新業務呢？這是我們每個中建泓泰人值得深究的問題。

一、跳出自我心里舒適區，摒棄一切等、靠、要的思維。

  所謂“自我心理舒適區”，就是自己習慣的、感到熟悉的、駕輕就熟時的心里狀態。一旦超出這些模式，面對新環境、新事物、新挑戰時，內心就會從原本的熟悉的、舒適的狀態進入到緊張、擔憂、甚至是恐懼的狀態，所以很多人都不愿意去打破這種狀態。對于公司管理者來說，這種安于現狀的心里狀態，于私來講，就是“溫水煮青蛙”，自己最終將自食其果；于公來講，自己就會成為阻礙公司發展的“絆腳石”，殺傷力極大。所以管理者必須要從內部去打破，主動跳出這種狀態，實現“破繭成蝶”。

在過去的半年里，不難看出，我們有部分人似乎選擇了“躺平”，平日里工作無激情、無干勁、不開拓、不進去，安于現狀，炒冷飯吃老本，甚至一天到晚研究跟公司玩上了貓和老鼠的數字游戲來應付考核,......其實這就是等靠要思想在作妖。如此，即便我們有再清晰的方向、再明確的目標、再靈活的方案都無濟于事，反正市場沒了就等著公司去投標、去獲取、去解決，等著公司去奠定基礎，跟自己沒關系；時刻想著靠領導、靠吃老本、靠別人養活自己；還不停地要各種條件政策、要各種不合理的人財物支撐等等，這就是典型的等、靠、要思想和行為的表現；

針對以上的思考，如何在工作中解決呢？首當其沖，是要反思我們自身的素質與當下公司發展戰略、方向、要求是否匹配、是否一致或者是差距有多遠？其次是要找準定位，明確需求，不斷完善和提升自身的技術技能、工作能力、管理能力，以此來適應公司未來的發展要求；另外是要積極行動，主動出擊，跳出舒適區，摒棄等要靠的思維，去挖掘身邊一切可用資源；當然，挖掘資源說起來簡單，做起來可能要做出大量的自我“犧牲” ，且要不斷的跟形形色色的人打交道，付出也不一定有回報，但是如果邁不出去，永遠都不會有機會。

二、開闊眼界，提高格局，善于發現一切可能性商機，開發可利用資源。

有這么一個賣皮鞋的故事，說的是兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋，由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？”于是放棄努力，失敗沮喪而回；另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢。”于是想方設法，引導非洲人購買皮鞋，最后發大財而回。這就是一念之差導致的天壤之別，同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，由于一念之差，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人滿懷信心，大獲全勝。所以 ，要學會發現和創造資源，新興市場的大門只會留給那些付出行動，積極求取的人。

我們的負責人以及管理人員在工作中說得最多的話就是：“唉，這個項目都有人在做了，我們沒有機會了”；或者“這種項目同行單位都不愿意去碰，我們何必要做試驗品呢？”；更有甚者：“我們這也不行，那也不是，別人更有實力，玩不過人家的”......往往在這不經意間，我們就丟掉了最有可能開發的商機和資源，輸就輸在了目光短淺、眼界不寬、格局不高，遇到機會望而卻步，不敢嘗試，怕浪費時間、浪費成本、浪費精力去跟進，而舍棄了這概率性資源開發的機會。總是想著等中標了就好，中標就有活干了。試想一下，今天的或者未來傳統業務會一直一成不變嗎？誰又能保證我們不會被取代？

一個人的眼界，思維格局決定你能否挖掘和利用有限的資源。人的思想也是一樣，只有你的思想覺悟比別人高，你才能抓住別人抓不住的機會；只有你的思維速度比別人快，你才能發現別人無法發現的商機。沒有經驗不要緊，沒有資金不要緊，沒有技術也不要緊，只要你有想法，你就可以去尋找志同道合的合作伙伴，創造商機，整合資源，利用別人的優勢來發展自己，提升自己，完善自己，強大自己。

三、堅持不懈，開發利用資源，打破被禁錮的局面，用行動換結果。

一些成功人士在介紹自己的成功經驗時，其實在講自己戰勝挫折過程。能否保持積極的心態，需要有種精神狀態，那就是把逆境看成是磨煉意志的過程，把失敗當成是經驗的積累與總結，有勇于面對一切困難與挫折的信心。就像現階段的我們，必須堅持不斷的向外找商機，去獲取更多項目來實現自救，平時跟進很多人、很多事，即便跑了十來個項目，但最終成功的可能只有一個，但就這一個成功也有10%的成功率啊！我們在跟進這些項目過程中，是需要付諸很多時間、精力、成本、資源。我們沒有特定的市場人員，只能是因地制宜，在大家在兼顧各自工作的時候，運用一切時間和關系去推進可預見的商機。目前大家的資源利用能力和拓展能力都相對薄弱，且中國移動全業務我們沒有中標的情況下，這意味著，我們的人員、成本都將面臨壓縮的情況，但目前我們的支撐人員能力和架構相對成熟，在不壓縮人員的情況下，我們必須要堅持開拓市場，獲取更多新業務，才能正常運營。如果選擇躺平，舉手投降，等來的就只有被優化的結局。所以，我們必須打破即將被禁錮的局面，走出去！

你付出多少你就會得到多少，你付出的越多你得到的就越多，條件是你必須先付出。一份耕耘一份收獲，一份付出一份回報，這個世界是公平的，當你不問回報地付出的時候，奇跡就發生了。整個世界都在進步，你要想成功，想超過千萬個甘于平庸的人就得勇往直前，這是永續成功的動力，逆水行舟、不進則退，人生亦如此。不前進就要落后，不努力就要被淘汰。