獎金和工資的關系 | 超出期待的才是獎金
發布時間：2022-08-05 來源： 本站編輯
馬云在湖畔大學講課時，發表了對工資和獎金的看法。
馬云講話視頻
馬云說：“你知道什么是工資嗎？在我的理解，工資就是我買下了你的時間和才華！你到我這的8小時被我買了。”
“什么是獎金？就是我買下的東西，比我想的還好，我要獎勵你，但獎金不是福利，每個人都有就亂套了。獎金必須是You beat my expectation，你必須超出我的期待。”
工資和獎金，兩者同為物質報酬,然而內涵有別。
工資是指員工完成本職工作目標得到的報酬，與員工的崗位、職級、本職工作目標完成數量和質量有關。
獎金是指員工超額完成目標得到的額外獎勵，與員工給企業創造的增量業績和價值有關。
拿了工資就必須完成本職工作；為了激勵你干的更好,為公司作出突出貢獻、給公司創造超額價值，從而產生了獎金這一附加報酬形式。
獎金與工資有著本質上的區別，要想取得高獎金高報酬，必須認清獎金的本質.
1、獎金是激勵提升機制，不是工資的補充形式
在企業運營過程中往往存在一種現象，總有一部分人員分不清工資與獎金的區別，認為入職了公司，不管干沒干好工作都應該拿工資，更甚者還與公司談條件、索要額外獎金才愿意完成工作。
獎金是企業用于激勵員工超額完成目標的額外獎勵，獎金的設置是以提升業績、產生增量價值為目的的，是一種激勵員工充分發揮潛能的提升機制，不能把獎金視為工資的補充形式，公司將嚴格區分工資與獎金的區別，拒絕用獎金來“激勵”員工完成他本就應完成的本職工作。
2、以結果為導向的“獎金”——咬定功勞，不看苦勞
工作過程中，十個有八個都說自己工作很辛苦，工作很繁忙，工作壓力大，但一看他們做出來的工作成果，卻是微乎其微。
沒有業績的工作是沒意義的！
無論你工作的過程多么艱難困苦、披荊斬棘、險象環生，如果最終的結果是沒有業績，那一切都是無用功，甚至還浪費了企業的資源。企業不會為無用功買單，只為業績和價值買單，所以無論是工資還是獎金，一切以結果為導向。
尤其獎金的設置本身就是一直激勵提升機制，是對員工的額外獎勵，超額完成業績和創造增量價值是獲取獎金的前提條件中的前提。
公司的“獎金”，以結果為導向，不談苦勞（過程），只看功勞（結果）！
3、超出工資的業績和價值，決定“獎金”的厚度！
獎金是由自己的努力決定的，以可量化的成績為目標，把任務完成得超出預期，為公司創造更多價值。只有創造高價值的人，才有資格拿高價格。
中建泓泰一直倡導多勞多得，倡導增量價值的概念。拿了工資應該100%完成目標業績和價值，當你創造的業績和價值超過崗位目標時，超額的業績和價值就屬于你創造的增量價值，增量價值的高低，決定你能拿到獎金的厚度。
4、從“要我做”到“我要做”，從“工資”到“獎金”
中建泓泰倡導主動工作，倡導主動找事做、做事有計劃有思路并有反饋。
“要我做”是義務思維，拿了公司發的工資，就應該提供正常的勞動價值，完成本職工作目標，這是一種被動的行為。“我要做”是自發的主動行為，是員工能提供超出預期價值的基礎，一個員工如果沒有主動工作思維，一直處在被動工作的狀態，不可能創造出超出預期的增量價值，更有甚者，可能連基本的義務價值都無法提供到位。
不待揚鞭自奮蹄，從“要我做”轉變思維到“我要做”，得到的結果將是從“工資”轉變為“獎金”。
5、通過正當途徑獲得收入
公司提倡通過自身努力、通過正當途徑獲得正當利益收入，反對以權謀私、假公濟私、中飽私囊、尋租行為，并明令禁止通過吃拿卡要等非法形式獲取個人利益。
公司鼓勵多勞多得，想要提高個人收入，應通過公司提供的職業平臺、激勵機制等正當途徑，努力工作，提供業績、提供結果，獲得相應薪酬。比如項目人員可通過努力完成本職工作獲取工資報酬，通過提高項目收入、節約成本、超額完成利潤目標獲取利潤獎金等；比如市場人員，應積極開拓市場，通過銷售業績的高低決定個人收入的高低......
無論處在什么職級、什么崗位，都應謹記：君子愛財，取之有道！
