“活”下去，是最低綱領，也是最高綱領
發布時間：2022-09-09 來源： 本站編輯
“每個口都不要再講故事，一定要講實現，??尤其在進行業務預判時，不要再抱幻想，講故事騙公司，??首先要活下來，活下來就有未來。”
“我們要活下來，不是為了理想而奮斗！”
“夯實責任，??獎金升職升級與經營結果掛鉤，將讓寒氣傳遞到每個人。”
華為的一個內部講話之所以被全網關注，是因為任正非的講話內容擊中了每個企業、每個人所焦慮、所迷茫、所無能為力的一個點。
2022年8月24日，A股大跌，4400家公司股價跳水，綠意盎然，寒氣逼人。
在近三年的疫情持續沖擊、原材料漲價、人口紅利逐步消失等多重因素疊加的影響下，“活下來”成為了越來越多企業的最主要綱領。
理想暫時可以不談，先活下來。因為只有活下來，才能創造無限可能。
——在如此動蕩的環境下，企業、員工個人，該何去何從？
企業的生存之道--開源節流
中建泓泰作為一家從事通信技術、電力新能源、信息系統集成和咨詢設計業務的綜合型技術服務企業，目前面臨的不僅僅是經濟寒潮，更有大環境下日趨激烈的市場競爭，以及新形勢下不斷上漲的成本壓力... ...
唯有成為同行業的優秀者才能存活下來。
開源增收 ，“穩”中求“變”
擁有足夠市場是企業能生存下去的基礎，將市場有效轉化成收入是企業能持續生存下去的前提。
1.創新思維，以“變”求生存
外部環境不斷變化，企業的適應速度必須跟上步伐。原有的銷售模式只適應原來的市場環境，業務部門和銷售人員不能只堅守原來的思維和習慣，要持續加強對新形勢下市場變化的認識和理解，充分利用和整合資源，結合市場需求的變化不斷適應、創新新型市場模式和銷售模式，保證市場的持續獲取，以“變”求生存。
2.提升效率，以“穩”求生存
項目型業務與產品型業務存在很大差異。項目型業務只有項目真正交付落地后，市場才能轉化為企業的收入，項目的交付周期、交付質量都密切影響企業的收入，需要的是穩扎穩打。
企業交付管理部門、項目管理人員及項目一線員工，都應以縮短項目交付周期、提升交付質量為核心目標，優化項目管理體系及獎懲機制，加強項目交付指導管理，減少甚至杜絕整改、返工工作，從效率上達到增收目的，以“穩”求生存。
念好“寒冬”下的“降本增效經”
凜冬來襲，企業內部要加強精細化管控降成本、增效益，念好“寒冬”下的“降本增效經”，才能增加企業“活”下去的概率。
1.提高人工效能，杜絕投入浪費
提升人工效能一直是中建泓泰的主要工作目標之一，我們一直提倡：不養閑人，不養低價值之人。提高工作效率、拉動業績、實現價值增量，實現同等人力成本投入的更高產出。確保每個人都能養活自己，各單位能自給自足，跟不上隊伍的將會被踢出局。
2. 多措并舉，精細抓實成本管控
降本節流，人力成本的管控只是其中一環，抓細節、抓重點、抓落實，全方位推進成本管控工作。做好項目評估，充分考慮項目落地概率和投入產生比, 評估好項目的利潤預算，從入口保證項目贏利水平。
強化項目全過程管控，嚴抓項目精細化管理，保證交付質量，杜絕返工現象而造成的成本浪費。控制采購成本，采購環節應針對每個項目的貨物或勞務采購進行貨比三家，保質保量的前提下，減少不必要的成本浪費。
杜絕管理內耗，減少溝通成本，降低管理程序的復雜，加強部門之間的溝通合作，提高員工的工作效率，將事情做對，消除管理價值鏈的浪費。節約從日常點滴做起，節約辦公消耗品，控制車輛使用、減少差旅支出、減少后勤成本、減少損失支出......提倡省下來的就是利潤，艱苦奮斗保生存。
個人生存的基本法則--創造價值
國家統計局2022年8月15日公布數據顯示，7月份，25-59歲成年人失業率為4.3%，16-24歲城鎮青年人失業率為19.9%。
你可能對19.9%沒什么概念，但給你看一張趨勢表，你就明白了。
凜冬來襲，人人自危，個人價值，才是未來職場的核心競爭力，公司的席位就這么多，只有跑在前面的人，才有資格穩坐席位。
用業績來說話
無論在任何崗位，創造價值才是你的底氣，有業績才有話語權，尤其是銷售崗位和業務部門管理者，此特性的體現更為突出。
沒有規劃，而又毫無績效的忙碌，看似很忙很盡責，實則已逐步向淘汰邊沿邁進。
只會用嘴講故事，長期沒有業績落地，沒有結果呈現，是作為業務部門管理者和市場銷售人員的大忌。腳踏實地做實事，用業績說話，用價值交換職位，才是你“值得”的最佳體現。
中建泓泰董事長時常提到：公司不是慈善堂，能為公司帶來業績和效益的人，才是公司最需要的人；公司是努力證明自己的戰場，而證明自己的唯一法則就是業績；末位淘汰，用業績來說話。
在其位，高價值謀其職
以前，在其位謀其職，可以求生存。
現在，在其位必須高價值謀其職，才能求生存。
中建泓泰的業務大多是項目型業務，我們需要的是性價比高的優秀項目管理人才，才能達到企業和員工共贏的局面。性價比高的項目管理人員才能在行業、在企業里具備生存的競爭力，否則將進入淘汰的行列。
優秀項目管理人員的表現：客戶滿意度高，項目毛利符合預期甚至超過預期，項目交付周期短（提前交付），項目較少甚至沒有整改、返工，材料損耗合理無浪費，材料平衡滿足要求，勞務費用控制合理等等。
作為一名項目管理人員，請對照自身，你具備競爭力了嗎？做好躺平不上進被淘汰，或者是奮進逆流而上的準備否？
提高人工效能，降低可替代性
任何人、任何職位都不可能完全不可替代，但是我們可以爭取盡量提高自身的不可替代程度。
作為專業管理部門的人員，無法通過直接數據來呈現你的產出，只有通過可替代性的指標來做衡量。同一件事，誰都能做，但是你做得比別人更好、更快、更節約成本、效率更高時，你的價值就越高，可替代性越低；反之，你可被別人替代的成本則越高。
中建泓泰一直以來力推的結果思維，不只是要提供結果，更好提供高效的結果，從“要我做”到“我要做”，才能更好的提升人工效能，做高價值員工，降低可替代性。作為專業管理部門，必須適應新時代創新管理需求，提升效率，真正為企業賦能。
比別人跑得快，才是贏家
不管是企業還是員工，經濟寒潮下，唯一需要做的事情，就是確保自己還在牌桌上。
企業唯有比同行業跑得快才能活下來，個人唯有比同業者跑得更快才能生存下來。
裹好小棉被，寒氣已經擴散。讓我們奔跑起來，跑得比別人快，才是贏家。與君共勉！
