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 近期，中建泓泰公司武鳴項目部舉行了揭牌儀式。中建泓泰第一分公司副總經理梁樹光、武鳴項目部經理謝子龍，中國移動武鳴分公司總經理黃河、中國移動南寧市公司工建部廖亮等一行出席揭牌儀式并為項目揭牌。 中國移動南寧市公司工建部廖亮對項目揭牌表示祝賀，并對下一步工作提出具體要求：中建泓泰武鳴項目部是新框架業務的第一站，第一顆扣子扣正，后面的就齊了，打響第一槍，做好派發站點前的施工進場培訓，按照區公司檢查相應標準，把檢查作為常態化，并針對現有派單量及施工力量做出建議。 第一分公司副總經理梁樹光匯報了全業務新框架項目前期工作開展情況，并代表項目部全體員工作了表態，承諾并強調：要牢固樹立“干好在建就是最好經營”的理念，嚴格按照合同規定和甲方要求，抓好安全質量管控，盯好工程進度管理，提升公司基礎建設能力和結果，提升現場建設進度狀態、質量、實際工程狀況等的管理效率，并對準備派單的一批站點重點部署：即刻落實施工力量，做好甲方客戶工作，急甲方之所急，實施方向轉變，反應和展現公司品牌實力。 揭牌儀式標志著中建泓泰武鳴項目部的正式組建運行，并寓意著【中國移動廣西公司2022-2024年傳輸全業務工程施工服務框架】項目正式響起航行號角，新框架武鳴區域準備下發兩百多個站點，我們更高的標準、更好的服務，更優的質量，做好服務和項目交付，令客戶滿意，讓公司放心。

炎炎夏日送清涼 關愛職工沁人心

 馬云在湖畔大學講課時，發表了對工資和獎金的看法。 馬云講話視頻 馬云說：“你知道什么是工資嗎？在我的理解，工資就是我買下了你的時間和才華！你到我這的8小時被我買了。” “什么是獎金？就是我買下的東西，比我想的還好，我要獎勵你，但獎金不是福利，每個人都有就亂套了。獎金必須是You beat my expectation，你必須超出我的期待。”  工資和獎金，兩者同為物質報酬,然而內涵有別。工資是指員工完成本職工作目標得到的報酬，與員工的崗位、職級、本職工作目標完成數量和質量有關。獎金是指員工超額完成目標得到的額外獎勵，與員工給企業創造的增量業績和價值有關。拿了工資就必須完成本職工作；為了激勵你干的更好,為公司作出突出貢獻、給公司創造超額價值，從而產生了獎金這一附加報酬形式。獎金與工資有著本質上的區別，要想取得高獎金高報酬，必須認清獎金的本質.

計劃與突擊的關系提倡：工作任務應提前準備，在最后時間節點前保質保量完成。 反對：“臨時抱佛腳”，對于工作任務不提前計劃，只是在最后時間節點 前突擊完成。 第十三條  做任何一項工作，都要充分考慮過程時間，不要等到時間節點快要到了才以八百里加急的速度去突擊完成，這樣會導致工作手足無措，疲于應付，大打折扣，過后還要為遺留的問題再花時間處理，工作效率也會降低。由此可見，所有工作都要做好提前準備，既要有前瞻性，又要有預見性，處理過程才會更加從容有序，才能做到事半功倍。    一、工作既要“機動性”，也要留有余地在制定年度目標時，既要滿打滿算，減少隨意性，也要留有余地，保持機動性。計劃不留余地，稍有風吹草動就會驚慌失措，要嚴格按照時間節點任務，倒排時間表，確保按時保質保量完成任務；要落實工作責任，制定目標計劃推進方案，細化分解落實部門責任，部門負責人要認真負起責任，主動靠前、主動思考，反對不思考不創新。進一步提高全局觀念和工作能力要高質量推進，協作部門人員要全力配合，形成工作合力。    二、工作既要“前瞻性及預見性”，也要未雨綢繆了解工作所處階段，對執行過程中可能出現的困難、障礙、意外等不利因素提前預判，并作出必要的準備。“既要低頭拉車，也要抬頭看路”。例如，收入存量跟未回款推動表要每隔兩個星期或一個月進行梳理，進行前后對比，檢查完成的情況，對于連續兩個月以上沒有進展的項目要分析存在的問題及解決措施。主動承擔、積極溝通，尤其要注意可能出現的時間上的沖突、精力上的分散以及節假日等因素，把工作做足，做細。目標推進才能做到未雨綢繆。 工作任務應提前準備，在最后時間節點前保質保量完成。其實是體現的是一種工作方法和思想方法，體現的是系統思維、底線思維、辯證思維和戰略思維。未雨綢繆才能從容不迫，居安思危才能防患未然，勇毅篤行才能蹄疾步穩，心懷大局才能服務大局。全面做好準備工作，為各項年度目標全力以赴！  

 人工效能是中建泓泰重點關注的效能指標，是評價各業務部門效率的核心指標。中建泓泰對話系列持續開展，本期對話系統集成醫療事業部總經理梁總，探討人工效能管理與提升。 1問：您認為《中建泓泰系統集成業務銷售考核管理辦法》的推行，對于本部門提升市場業績、完成年度業績指標，有哪些推動作用？答：我認為《中建泓泰系統集成業務銷售考核管理辦法》的推行，對于醫療事業部提升市場業績、完成年度業績指標，起到十分積極的作用。首先，管理辦法的推行，讓每一名市場人員都深刻意識到“不拼搏，即淘汰”的真理，一個團隊，只有真正團結一心，所有人擰成一股繩，一起奮力往前沖，才會迸發巨大的能量，沖破重重障礙，最終到達勝利的彼岸。其次，管理辦法也是一個有力的保障舉措，讓每一名市場人員都清晰并樹立“達成目標，實現價值交換”的信心，大客戶項目銷售，其實是一個高危職業，工作高強、高壓，大多數時候無法正常作息，甚至無法正常陪伴家人，同時還具有高淘汰率的屬性，如此不穩定的職業，為何還要選擇？我想，有勇氣選擇成為一名職業銷售的人，都是希望能在達成目標時享受成就感的同時，也能實現諸多的價值交換。而管理辦法的推行，就是一個很好的保障舉措，讓所有市場人員能明確方向，努力拼搏，最終在實現自我價值的同時，也達成了公司年度業績指標。 2問：您認為優秀的市場人員，應具備哪些品質和精神？答：一名優秀的市場人員，必須具備“不服輸，絕不放棄，堅持到底”的戰斗精神。 3問：市場人員實行“不同薪資等級，定不同目標”，您是何看法？答：支持。每個市場人員的能力、自帶資源也都不同，能力越大，責任越大，薪資等級自然也就越高，這個是合乎市場邏輯的，同時也會迫使一些能力和資源相對落后的市場人員，為了拿到高薪，必須要加倍努力，這樣的良性循環，最終收益的一定是公司。 4問：根據《考核管理辦法》規定，公司對一段時間沒出業績或試用期業績未達標的市場人員實行淘汰制，是否認為過于嚴厲？答：針對這個問題，我認為應該一分為二地去看待。首先，市場人員一定是“以業績說話”的，如果一名市場人員長期不出業績，那最終的結果一定是被淘汰的。但作為公司管理層，我們應該去了解并分析項目運作過程，然后再采取相應的措施去幫助市場人員達成目標。如果是項目運作過程沒有太大問題的，但由于甲方流程的問題導致項目延期，從而造成市場人員業績遲遲沒能兌現，那我覺得應該盡力幫助市場人員去解決項目落地問題，不應該去直接淘汰；如果是我們的市場人員在整個試用期期間，態度、能力、項目都存在問題，那這樣的市場人員是必須要淘汰的。 5問：您是否認同“市場人員的薪酬收入是由自己決定的”這種觀點？為什么？答：非常認同！一名成熟的市場人員，一定是看“收入”的，而不是看“底薪”。收入是一個綜合性的概念，要想提升收入，最直接也最有效的辦法，就是把業績做好。我永遠相信，公司不會虧待任何一名優秀的市場人才！ 6問：作為以銷售為主的事業部負責人，您認為結合公司目前所在行業的外部形勢和公司經營管理環境等，業務部門應如何提升人工效能？有哪些建議？答：作為醫療事業部負責人，首先我對現階段醫療行業形勢持樂觀態度，疫情以及全球經濟下滑的確會對各行各業都產生深遠的影響，但一組真實的數據表明，國家這幾年恰恰在涉及國民身體健康領域的投入是逐年上漲的。其次，通過今年大半年時間的實際運作，醫療事業部累積了大量的真實銷售商機，我們對于今年乃至未來兩年的市場環境，都是充滿信心的。現在要做的，就是快速解決項目落地問題，從而徹底解決提升部門人工效能問題。中建泓泰是一個非常好的平臺，盡管現階段面臨很多發展困難，但“危”中必有“機”，我認為各分公司、事業部負責人應該多去思考，如何多維度開拓業務的問題，而不是僅僅局限于傳統熟悉的業務。公司內部應該要加強部門協同，降低溝通和商務成本，增加贏單率，從而提升各部門人工效能。

二十五、結果導向的任務管理提倡：結果思維的任務管理，以結果目標倒推工作方法和措施。反對：只關注任務，不關注目標，沒有結果驅動思維，死守工作任務，出工不出活。反對：將過程中的困難當作目標去管理。    隨著公司的不斷發展壯大，業績就是企業的生存命脈，那么業績結果則是檢驗個人價值乃至整個團隊價值的唯一標準。市場經濟的時代下，我們更需要的是能提供結果的人，沒有結果意識，職責就是空有其表。結果思維的核心，是價值的創造。價值性的意思，即我們的行動是有意義，讓客戶滿意的。我們大部分員工都處于一種正向思維中，即任務安排就做，能不能做成不知道，但我會努力去完成，即使陷入突發的未知狀況而導致工作無法很好的完成時，也只會強調苦勞大于功勞。當一味的強調苦勞時，便是只關注了任務本身，而沒有發動驅動思維去成為有功勞的人。我們在接到任何任務時，都應該先設定想要達成的結果，再創造條件進行過程。而管理的過程中設立的績效考核依據，則是利用結果思維的杠桿，將目標分解，設置時間節點，達成價值的創造。   結果思維的關鍵，是執行力的提高。員工的執行力是企業健康長久發展的證明，執行力的核心是以結果為目的，不達目的不罷休。那么這對團隊的管理者也提出了更高的要求。管理者首先要有正確的思路，合理的安排，其次在執行過程中適當的進行監督，確保事情在正確的軌道中，最后在規定的時間內對結果進行嚴格的檢查。只有執行力抓得好，團隊才能充滿朝氣，員工個人的價值才能得到體現。 以結果為導向，以結果目標倒推工作方法和措施，提高執行力，不談苦勞（過程），只看功勞（結果）！   

驕陽似火，大地流金。熱烈祝賀云南金龍山風電場集電線路全面開工！ 金龍山風電場項目是中建泓泰在云南開展的重點項目之一，其位于云南省文山州丘北縣，坐標介于北緯23°54′～24°5′、東經103°51′～104°2′之間，建設位置在海拔1950m～2210m之間的山脊區域。該項目總裝機容量為350MW，涉及65臺風機、65臺箱變、集電線路及聯絡輸變電線路、風電場相關道路工程等土建和安裝工程，項目總投資約22.95億，為云南省計劃2021年第一批開工的重點項目之一。 

 人工效能是中建泓泰重點關注的效能指標，是評價各業務部門效率的核心指標。中建泓泰對話系列持續開展，本期對話系統集成教育事業部總經理王總，探討人工效能管理與提升。 1問：作為以銷售為主的事業部負責人，您認為結合公司目前所在行業的外部形勢和公司經營管理環境等，業務部門應如何提升人工效能？答：作為以銷售為主的業務部門，主要的考核方向是市場各項指標。業績是我們企業生存的命脈，我們是一個講實效的企業，同時教育事業部業務量的多少決定著部門是否能在教育行業中站穩腳跟。外部的市場環境確實很嚴峻，公司各部門的協作還有很多需要提升的地方。為更好的提升人工效能，首先需要重點強化績效管理制度的作用。銷售人員績效管理制度是直接關系的銷售人員切身利益的制度，也會直接結果于效能。銷售人員績效管理制度重點關注目標管理規范，績效考核辦法，激勵辦法。（1）明確目標，走直線，提高共識，強化結果導向。目標管理要明確銷售人員年度季度業績，每周每天的銷售目標的設定。目標管理明確硬性指標和軟性指標的相關要求，重點目標執行者必須參與目標的制定。與團隊明確目標達成辦法，規定目標實現的途徑方法，強調銷售人員必須具有強烈的目標達成意識。（2）加強銷售人員能力與崗位匹配，明確銷售人員考核辦法和能力提升計劃。考核辦法需要做到考核時間跨度和考核實施辦法的明確，例如考核表格的制定，考核內容的確定，績效完成情況的核實績效分數的計算方法，考核人對被考核人的評價，實行優勝劣態制度。能力提升計劃：定期做經驗交流分享共同進步，組織培訓提升業務能力，（3）激勵，發揮主觀能動性。銷售人員的激勵原則可以從公平原則，員工需求原則，結果導向原則設計。公司出臺了《中建泓泰系統集成業務銷售考核管理辦法》明確對銷售人員激勵方法，從晉升，薪酬調整等方面做了明確。基于管理辦法正向引導，定期學習，加強認識，同時也推進優化，提升管理辦法在業務的激勵作用。  2問：您認為《中建泓泰系統集成業務銷售考核管理辦法》的推行，對于公司提升市場業績有哪些積極意義？答：本辦法明確了權責，明確了激勵，能有效的提高市場業績。為各銷售崗位構建了任職標準，明確了崗位權責，明晰產出標準及考核要求，打通員工職業發展通道，強化了對優秀人才的激勵作用。并實現了優化人員編制及配置，對薪酬、晉升資源進行有效分配。激勵辦法中的薪酬激勵這一項我們最核心的稀缺的資源，我們一定要把它用好，用好能提高我們的人員的投入產出比。需要設計好薪酬激勵，以業績結果為導向，要不斷的革新，提升市場業績。 3問：您對銷售人員試用考核有何看法？答：業績結果導向，同時也要看過程管理，把合適的人留下來。試用期的業績作為最重要的考察數據，同時也不能成為唯一的考量因素。在強調完成試用期業務任務的前提，也要綜合考核這幾點內容內容。（1）個人的基本素質：思維模式，站在公司角度考慮問題，站在客戶角度考慮問題；（2）知識能力：行業知識、業務流程、工作方法、溝通能力、學習能力；（3）工作表現：日常的工作飽和度，工作有效性，對管理制度的遵守，做事情的執行力。 4問：您對銷售人員轉正后執行定期的業績考核，并結合業績執行晉升、升降薪、淘汰等措施，有何看法？答：業績考核主要用于業績提升，晉升、薪酬調整、培訓指導及銷售人員的職業定位，所以定期的業績考核是必要的。前面我也提到業績是我們生存的命脈，業績不好也必然被淘汰，所以銷售崗位也是一個淘汰率最高的崗位。也希望各個部門多配合銷售部門的工作。對于升降薪方面，我的建議是在分享提成制度方面做更多的優化。 5問：您如何理解“業績就是話語權”這句話的涵義？答：經營業績是公司發展的靈魂宗旨，是公司存在的核心價值，是公司最重要的評判標準。因此業績導向是管理的最重要原則，是管理最高效的途徑，是業務部門工作方向和成功的不二法則。有業績才能凝聚人心，形成向心力、戰斗力的旗幟，一個業績蒸蒸日上的公司才能吸引并留住大批高素質人才，每個人才有更好的發展。公司各部門應該如何圍繞著創造業績而努力。 6問：銷售崗應以業績定收入，請談談您對這句話的理解？答：這是一個明顯的因果關系。只有個人有業績，公司才有收入，公司有了收入才能對應的發放個人的提成。我們公司是一個以業務導向的企業，不單是銷售崗應以業績定收入，其他崗位也應如此，才能更大的發揮各部門的協同力。

近日，廣西制造工程職業技術學院書記黃亮，信息工程學院院長黃建峰、副院長劉毅、教務處處長陳宇前一行蒞臨中建泓泰考察指導工作，公司副總經理張總、行政總經理袁總、教育事業部總經理王總等熱情接待，并進行座談交流。 張總代表中建泓泰對黃亮書記、黃劍鋒院長一行的來訪表示熱烈歡迎和衷心感謝，并對中建泓泰的基本情況進行了介紹，雙方就中建泓泰的發展歷程、業務范圍、經營理念、技術能力等做了深入交流。同時，雙方希望今后不斷深化校企協同育人，創新人才培養模式，建立日常聯系，找準合作切入點、增長點，探索中建泓泰與兩學校之間互惠互利的可持續發展模式，促進人才培養與產業需求無縫對接，實現互惠共贏、共同發展，進一步提升服務區域經濟社會發展能力。